洽洽战略目标为2023年营收100亿,瓜子60亿、坚果30亿、休食10亿……!

2021-08-306888.TV新闻资讯

洽洽战略目标为2023年营收100亿,瓜子60亿、坚果30亿、休食10亿……!图片

据了解,洽洽食品发布半年报,上半年营收23.81亿,净利润3.27亿,业绩实现双增!

2011年3月,洽洽成功登陆深交所,夺得“中国炒货股”的头衔。今天,一颗小小的瓜子磕出一个中国零食巨头,一年入账超50亿。

今年7月,在新发布的《投资者关系活动记录表》中透露,公司三年战略目标为2023年含税销售收入100亿,其中瓜子含税收入60亿、坚果含税收入30亿、休闲食品含税收入10亿。

5月,洽洽食品还对组织架构进行了调整,将前期的事业部调整为品类中心,有国葵品类中心、坚果品类中心、休闲品类中心等,将事业部权力下放至每个品类BU,品类BU负责人是产品全渠道、全损益的负责人;同时将海外业务独立,并成立海外事业部。

在洽洽食品的百亿营收蓝图上,要一边发力坚果瓜子主业,一边加码海外市场,双引擎发力。即便是受疫情影响,洽洽食品今年上半年海外市场仍持续增长,营收同比增长30.39%。

洽洽取得今天的成果,离不开其背后的创始人陈先保先生。

善于创新

安徽历来炒货兴盛,合肥素有“中国炒货之都”的美名,身为安徽人的陈先保当然对此不陌生。正因如此,他才能洞察小瓜子中蕴含的大名堂。

不过,陈先保并不是盲目去冒险,在进入炒货这个传统产业前,他进行了广泛的市场调查,“我这个人不喜欢做没有把握的事情。1998年,安徽省政府组织我们企业家到外省考察。我走到哪里都会买炒货,一起去的朋友还问我,怎么那么爱吃零食啊?其实,我是在考察市场。”

吃着吃着,他把炒瓜子的痛点吃了出来:一是嗑起来脏手,二是吃多了上火。

别人的麻烦,就是自己的机会陈先保突发奇想:如果将炒瓜子改为煮瓜子,上火的问题不就解决了吗?

于是洽洽精准切入用户痛点,打出了“百煮入味香”的口号。同时,在营销端,陈先保也大刀阔斧,年即砸下400万登上了央视黄金段。加之陈先保本身之前在烟酒公司工作,在渠道建设方面也颇有一套。

工艺创新、品牌推广、渠道建设,当这三个因素融为一体,洽洽一夜爆红。2000年,即实现了1个亿的销售额,再一年,这个数值翻了4倍,到2011年上市时,洽洽的营收已经超过了20亿。

与时俱进

在90年代末,人们消费水平较低,瓜子成为全面休闲食品。洽洽通过“变炒为煮”的创新,让人们真真切切感受到了嗑瓜子的快乐。陈先保表示,将“快乐的味道”带给消费者是洽洽矢志不渝的梦想。

新时期,洽洽又打破传统瓜子的味觉限制,掀起瓜子届的“颜色革命”。2015年底,洽洽推出了蓝袋产品,即山核桃味和焦糖味的两种新口味瓜子,迅速俘获消费者的味蕾。2016-2020年,蓝袋产品分别实现含税销售额2.5亿、5.3亿、7.1亿、9亿元、10亿。

2017年,洽洽食品正式推出小黄袋每日坚果,并将其设定为下一个“大单品”,在试销期间洽洽小黄袋就已突破5亿元大关。2020年,每日坚果系列年销近10亿。“安全、稳定、新鲜”的产品战略的背后,是消费者升级换代后更高的消费需求。

如今,以每日坚果为代表,目前洽洽每日坚果系列已经开发小黄袋每日坚果,小蓝袋益生菌每日坚果,延伸的产品还有洽洽早餐每日坚果燕麦片等。这样的洽洽你爱了吗?来源(食业家)

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