来伊份上半年净利增逾七倍,社团业务或将打开新成长空间

2021-09-076888.TV新闻资讯

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8月27日晚,“零食股”来伊份公布上半年成绩。公司实现营业收入近21亿元,归母净利润1.08亿元,同比大增777.59%。得益于销售毛利增长,公司扣非净利润同比增长523.84%,经营质量有了大幅提升。

值得一提的是,上半年来伊份社区团业务收入超1.6亿,同比增长80%;加盟渠道业务持续发力,上半年收入1.88亿,同比增长105.75%,已经接近去年全年的水平。

加盟渠道收入翻倍

2021年,来伊份稳步推进万家灯火计划,优化业务布局,调整门店结构,加大全渠道业务的开展,重点推进加盟业务及社区团业务发展。

仅上半年,来伊份就召开了22场加盟招商会,签约加盟店数552家。每月的签约门店数量都保持着稳定增速。截至2021年6月30日,公司连锁门店总数同比增加274家。其中,加盟门店863家,同比增加492家,加盟店占比超过28%。门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、安徽、广东等全国30个省(自治区、直辖市),遍布全国百余个大中城市。

得益于此,上半年公司加盟渠道收入1.89亿,同比增长105.75%,已经接近去年全年的水平,但公司实现营业总收入近21亿元,与去年同期基本持平。对此,市场分析认为,“由于来伊份加盟渠道收入相较于直营存在一定的折扣,实际总体收入的增长质量更高,当然加盟店业务占比提升也有助于费用的优化”。

结合来伊份半年报可以发现,公司销售费用较去年同期下降6.79%,管理费用下降3.38%。加盟店占比提升,提升了公司的盈利能力。

品牌年轻化升级,挖掘私域流量潜力

在Z世代年轻群体成为未来休闲零食主流消费群体的趋势下,来伊份不断推动品牌升级,持续打造“新鲜零食”品牌战略。对于休闲零食来说,流量意味着购买力。公司携手品牌形象代言人王一博实现精准化营销并扩大品牌声量,并通过影视剧植入加持品牌破圈流量,占领消费者心智。

此外,上半年公司累计开发新品超150多种,并且持续打造细分品类的大单品。持续推进产品包装形象升级,包装更年轻化及系列化,推出了包含新鲜零食礼包在内的多款爆品。

公告显示,2021年上半年,来伊份全网总曝光30亿+,全渠道会员总人数超过3,591万,会员业绩同比增长78%,黑金会员达成率113%,业绩拉升过亿元。天猫旗舰店粉丝总量达到810万,同比增长69%,会员复购在618期间基于天猫官方数据排名零食行业名。京东超市渠道,上半年GMV增长超过80%。

社区团购打开成长新空间

近年来,零售渠道持续迭代升级,从大型商超的代零售渠道,电商的第二代零售渠道,升级为社区团购是第三代零售渠道。证券研报显示,2020年中国社区零售市场总规模约11.9万亿,在各种线上渠道协同作用下,乐观预计2025年总社区零售市场规模达到15.7万亿。

2019年11月,来伊份充分发挥线下社区门店优势,全新探索以门店为前置仓,一店一社群、店长即团长的社区团业务。彼时,公司社区团业务不过300万,订单数20万单。

2021年公司持续建设“社区拼团到店自提”及“外卖及时送货到家”业务。在原有自有移动APP基础上,探索通过企业微信社群与顾客进行互动的模式。从2021年4月开始,规模化推动企业微信社群建设,现公司拥有企业微信社群超过12,000个,社群粉丝数超过120万人,社群人数高峰期超过5万人/天快速增长。

2021年上半年公司社区业务(拼团到店+30分钟外卖到家)同比增长80%,实现业绩超过1.6亿元,仅社区拼团到店自提核销订单数超过270万笔,进店顾客关联购买门店现场商品比例超过34%。

业内人士认为,“来伊份线下门店超过3000家,这意味着既可以满足生鲜电商30分钟以内的配送效率,还可以满足社区团购当日下单次日提货的需求,更能满足客户就近提货的购物体验,这是来伊份开展社团业务及实现快速成长的先天优势”。

此外,休闲零食具有高频消费的特征,拥有与客户高度频繁接触的流量。来伊份可以借助在国内“消费土壤”的布局,利用社区团购业务构造品牌心智与私域流量,将外部地区品质优,但缺乏渠道流量的产品引入消费能力强的长三角地区。这是来伊份线下渠道的附加价值,可以对产品实现再次赋能,无疑是打开了来伊份未来的成长新空间。(来源:坚果炒货网)

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