良品铺子实施17年来大规模降价,降幅45%

2023-12-046888.TV新闻资讯

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11月30日,良品铺子新上任的董事长、总经理杨银芬发出全员公开信,提出良品铺子围绕“强化业务创新,全面提升经营效率”这一主题,启动新一轮改革。作为这项改革的核心内容之一,在业务端,良品铺子围绕“降价不降质”这一原则,同步实施17年来头次大规模降价,300款产品平均降价22%,高降幅45%。

杨银芬表示,此次大规模降价行动,是“回归良品铺子邻家形象,走向品质好、价格亲民的路线。不走这条路,就是死路。”

据良品铺子介绍,夏威夷果、松子、开心果、腰果等坚果,猪肉脯、鸭脖、烤香肠等肉类零食,辣条、豆干、面包蛋糕、瓜子等复购率高的爆款,目前是降价主力。

以坚果品类为例,在售的大开口夏威夷果(400g)降至29.9元/罐、香烤紫衣腰果(500g)会员价降至49.9元/罐;调价后的夏威夷果、松子、巴旦木等坚果产品降价幅度高达40%;点单率第.一的猪肉脯是本次调价的重点产品,经典猪肉脯售价65元/斤;一袋60克的手撕肉脯,会员价5.9元,直降40%。

此外,在良品铺子门店中,法兰蒂草莓干当前会员价49.9元/斤,直降40%;香卤铁蛋、山珍鱿鱼等产品的会员价也低于原价20%-30%;脆冬枣的价格也从7.9元调到5.9元一袋。

在公开信中,杨银芬直言:“在这里,我必须再次号召,并要求全体良品人:对当下的经济形势、企业现状有更清醒的认知。”

在杨银芬看来,良品铺子面临的挑战来自多个方面:“看行业:线上消费流量转移,竞争加剧,线下各种零食模式全面开花,一系列新物种的出现。看用户:消费迈入理性时代,老百姓的钱袋子捂得更紧了,不同的人群消费层次更分化、更分明,如何满足不同用户的需求,同样是摆在我们面前的考验。看自身:随着公司发展17年,机构臃肿、人浮于事,官僚主义、本位主义都浮现出来。体现在外部,就是发展滞缓,规模、盈利能力下降。”

与此相应,近年来,良品铺子业绩承压。披露的良品铺子三季报显示,今年前三个季度,公司实现营业收入59.9亿元,同比下滑14.33%;实现净利润1.91亿元,同比下滑33.43%。

对此,杨银芬直言,17岁的良品,面临着创业以来艰难的挑战,“当下,摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题,而是活不活得下去的问题。”

在杨银芬看来,良品铺子的当务之急是要适应市场的变化:“消费者认为我们‘贵’的现实问题,也表明我们的产品价格必须要更亲民。我们要和供应链伙伴们一起,通过技术革新以及数字化工具,提升效率,把成本降下去,终实现价格的亲民。”

在此背景下,良品铺子对外宣布实施17年来大规模降价,300款产品平均降价22%,高降幅45%。但此次降价市场效果如何,能否有效地提升公司业绩,则有待时间来给出答案。(来源:食品饮料行业微刊)

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